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LA RELATION CLIENT DANS L’AÉRIEN : GÉRER LES CONFLITS ET LES RÉCLAMATIONS CLIENTS – 3 jours

Programme

Introduction. La relation client dans l’aérien : comprendre l’importance et les enjeux d’un accueil réussi

 

1 – Les fondamentaux de l’accueil clientèle

  • Développer son écoute active pour comprendre les besoins et les attentes spécifiques du client
  • Identifier et comprendre le langage corporel du client
  • Empathie, simplicité et clarté du langage oral

2 – Adopter une attitude professionnelle

  • Identifier ses émotions, ses forces et ses faiblesses
  • Gestion des réactions et maîtrise de soi
  • « Calmer le jeu » en repérant les ressorts psychologiques du client. A quel client a-t-on affaire ? Quelles sont ses attentes ?
  • Cadrer l’entretien en amenant le client à se concentrer sur la solution
  • Prendre des initiatives, démontrer son expertise et son professionnalisme

3 – Identifier des situations critiques spécifiques et contrôler son mode de communication

  • Identifier les cas de litige fréquents dans une relation commerciale spécifiques au secteur aérien (qualité des services, retard ou annulation des vols, problème de connexion entre les vols, confort à bord, service à bord, informations fournies par la compagnie, la mise à jour des cartes de fidélité, cas concrets rencontrés par les stagiaires). Évaluer les risques et les enjeux.
  • Les techniques de communication verbale pour valoriser son client
  • Maîtriser son langage corporel pour transformer son état de tension en attitude positive
  • Les réponses adaptées face à l’agressivité manifestée par le client
  • Les actions possibles face à une situation violente
  • Les erreurs à éviter
  • Intégrer les différences culturelles

4 – Traiter avec tact les réclamations, négocier habilement et fidéliser la clientèle

  • Négocier avec le client : aboutir à une solution alternative, tout en maintenant ou en rétablissant la confiance client
  • Le « non » positif
  • Identifier les mécanismes de manipulation et savoir les déjouer tout en préservant la qualité de la relation avec le client
  • Choisir les mots justes pour une argumentation percutante
  • Les techniques pour fidéliser la clientèle.

Type de formation

  • Action d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances
  • Action d’adaptation et de développement des compétences

Objectifs

  • Structurer son approche pour proposer un accueil de qualité et refléter une image positive de la compagnie dès les premiers instants
  • Comprendre les enjeux d’une bonne prise en charge des réclamations
  • Répondre de manière professionnelle aux clients difficiles, en face à face ou au téléphone
  • Négocier avec les clients lors de situations à forte pression pour aboutir à un accord gagnant-gagnant
  • Redonner confiance aux clients et protéger l’image de marque de la compagnie aérienne.

Public et pré-requis

Public :

  • Les métiers commerciaux et de relation client dans le secteur aérien.

Pré-requis :

  • Aucune connaissance particulière.

Profil des formateurs 

  • Formateur consultant expérimenté, spécialisé en vente, en management opérationnel d’équipe, en efficacité professionnelle et en communication d’entreprise, titulaire du CESTM et du DEESMA (École des Sciences et Techniques Commerciales).
  • Ou formatrice consultante expérimentée, spécialisée en vente, en management opérationnel d’équipe, en efficacité professionnelle et en communication d’entreprise, et riche d’une expérience de 20 ans dans le monde de la vente, du marketing, du management et de la communication au sein de groupes internationaux, titulaire d’une Maîtrise Administration Économique et Sociale (Paris II Assas).

 Méthodologie 

Formation présentielle.

Enseignement progressif des connaissances en s’appuyant sur une méthode pédagogique active.

Alternance d’apports théoriques, méthodologiques et d’exercices pratiques. Nombreuses mises en situation selon les situations professionnelles. Jeux de rôle.

Échanges entre les participants.

Un support de cours papier offert.

Moyens techniques

  •  Dispositifs d’accueil adaptés de qualité, accessibles aux personnes à mobilité réduite, bien desservis en transports en commun
  •  6 salles de formation modernes et équipées pour un apprentissage dans les meilleures conditions
  •  Vidéoprojecteur avec écran grand format et paper board
  •  Espace pause (les pauses café sont offertes).

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Suivi et sanction

  • Un questionnaire préparatoire individuel avant la formation
  • Procédure de suivi de l’exécution de la formation par la signature d’une feuille d’émargement toutes les demi-journées
  • Exercices réguliers de contrôle des acquis
  • Évaluation finale des acquis à chaud sous forme de quiz
  • Questionnaire d’appréciation en fin de formation
  • Une attestation de formation précisant la nature, les objectifs et la durée sera remise après la formation
  • Un mois de suivi pédagogique par courriel offert pour répondre aux questions directement liées à la formation
  • Évaluation à froid trois mois après la formation

Règlement intérieur

Pour consulter notre règlement intérieur, veuillez cliquer ici

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Formation dans votre entreprise

Durée  : 3 jours (21 heures)

Prix : 2700 € HT  pour un groupe de 1 à 5 participant(s)

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Formation au centre Paris 8ème

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brynod

01 83 64 32 16

Formation inter-entreprises. Le paiement sera dû à réception de la facture (règlement par chèque libellé à l’ordre de BREYNOD SASU ou par virement). En cas de prise en charge par un OPCA, l’accord de prise en charge doit parvenir à BREYNOD. Toute annulation par le client doit être notifiée par écrit à BREYNOD et nous parvenir au plus tard 4 jours francs avant le début de l’action de formation.

Pour toute annulation parvenue moins de 4 jours francs avant le début de l’action de formation ou en cas d’absence d’un ou plusieurs participant(s), l’organisme BREYNOD facturera au client la totalité du prix de l’action de formation à titre de dédommagement, montant non imputable sur le budget formation de l’Entreprise cliente. Toute action de formation commencée est due en totalité.

Formation intra-entreprise. Le paiement sera dû à réception de la facture (règlement par chèque libellé à l’ordre de BREYNOD SASU ou par virement). Toute annulation par le client doit être notifiée par écrit à BREYNOD et nous parvenir au plus tard 2 jours francs avant le début de l’action de formation.

En cas de dédit par le client à moins de 2 jours francs avant le début de l’action de formation, ou d’abandon en cours de formation par un ou plusieurs participant(s), l’organisme BREYNOD retiendra sur le coût total, les sommes qu’il aura réellement dépensées ou engagées pour la réalisation de ladite action, conformément aux dispositions de l’article L.6354-1 du Code du travail.

Avis & témoignages 

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