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RÉPONDRE MÉTHODIQUEMENT AUX APPELS D’OFFRES DU MARCHE PUBLIC – 3 jours

Programme

1 – Introduction

  • Remarques préliminaires sur les marchés publics
  • La procédure de passation des marchés publics : l’essentiel

2 – Connaître les acheteurs publics et leurs contraintes

  • Qui sont les acheteurs publics ?
    • Connaître ses clients potentiels
    • Savoir identifier ses interlocuteurs, le(s) décideur(s)
    • Anticiper les besoins des acheteurs publics pour mieux y répondre
  • Maîtriser les contraintes légales des acheteurs
    • Le code des marchés publics et ses textes d’application
    • L’ordonnance du 6 juin 2005 et ses textes d’application
    • D’autres réglementations à connaître

3 – Maîtriser les notions essentielles

  • Qu’est-ce qu’un marché public ?
  • Les marché fractionnés et les accords-cadres
  • Les marchés allotis

4 – Comprendre les procédures de passation et leurs implications pour les candidats

  • Les fondamentaux à connaitre en termes de procédure
    • Principes fondamentaux de la commande publique
    • Les grandes étapes d’une procédure de passation
  • Les procédures de passation des marchés publics
    • La logique des seuils
    • Pour les « petits » marchés, les procédures adaptées
    • Pour les « gros » marchés, les procédures formalisées
    • Les délais de procédure
    • Cas pratique 1 : établir les étapes et les calendriers d’appels d’offres

5 – Se procurer les informations indispensables

  • Les AAPC
    • Où trouver les AAPC ?
    • Comment sélectionner les avis de publicité ?
  • Les documents de consultation des entreprises (DCE)
    • Quelles informations trouve-t-on dans le DCE ?
    • Comment se procurer le DCE ?
    • Déchiffrer les documents de la consultation
    • Cas pratique 2 : analyse d’un CCAP
    • Cas pratique 3 : analyse détaillée des documents DC1, DC2, DC3 et DC4

6 – Déposer sa candidature

  • Les conditions de dépôt des candidatures
    • Ce que l’acheteur peut exiger des candidats
    • Le dépôt de la candidature en pratique
  • L’examen des candidatures par l’acheteur public
    • Le contrôle de la conformité des candidatures déposées
    • Les modalités d’appréciation des candidatures par l’acheteur public

7 – Élaborer et déposer l’offre économiquement la plus avantageuse

  • Connaître et comprendre les modalités de choix
    • Les critères de choix des offres
    • La pondération des critères et ses implications
    • Trouver et analyser les informations pour adapter son offre
  • Les modalités pratiques de dépôt des offres
    • Les conditions de dépôt des offres
    • Cas particuliers : les variantes
  • Examen et jugement des offres
    • La conformité des offres
    • Le jugement des offres
    • Cas pratique 4 : analyse des critères de jugement des offres d’un marché

8 – Conclusion et financement du marché

  • Attribution du marché et rejet des offres non retenues
  • La signature du marché et son financement
    • Signature et notification du marché
    • Aspects financiers d’un marché public
  • Obtenir les informations pour comprendre la décision de l’acheteur
    • Informations obligatoirement et automatiquement communiquées
    • Informations complémentaires sur demande
    • Communication du marché conclu et des éléments de procédure
  • Adapter sa réaction en fonction des informations communiquées et du contexte de l’échec
    • Tirer les leçons d’un échec pour améliorer son offre
    • Faire valoir ses droits
    • Cas pratique 5 : atelier de rédaction de courrier de demande d’information.

Type de formation

  • Action d’acquisition, d’entretien ou de perfectionnement des connaissances
  • Action d’adaptation et de développement des compétences

Objectifs

  • Maîtriser l’ensemble des procédures (MAPA, appel d’offres, marchés négociés, dialogue compétitif)
  • Distinguer les différentes formes de contrats susceptibles d’être rencontrés
  • Demander à l’administration de justifier ses choix et éventuellement les contester.

Public et pré-requis

Public :

  • Commerciaux et toute personne amenée à répondre à des appels d’offres publics.

Pré-requis :

  • Aucune connaissance particulière.

Profil des formateurs 

  • Formateur consultant expérimenté, spécialisé en relation clientèle, en efficacité professionnelle et en communication d’entreprise, titulaire d’un Master Gestion des Entreprises, option Marketing.

 Méthodologie 

Formation présentielle.

Enseignement progressif des connaissances en s’appuyant sur une méthode pédagogique active.

Alternance d’apports théoriques, méthodologiques et d’exercices pratiques. Étude de documents de consultation.

Un support de cours papier offert.

Moyens techniques

  •  Dispositifs d’accueil adaptés de qualité, accessibles aux personnes à mobilité réduite, bien desservis en transports en commun
  •  6 salles de formation modernes et équipées pour un apprentissage dans les meilleures conditions
  •  Vidéoprojecteur avec écran grand format et paper board
  •  Espace pause (les pauses café sont offertes).

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Suivi et sanction

  • Un questionnaire préparatoire individuel avant la formation
  • Procédure de suivi de l’exécution de la formation par la signature d’une feuille d’émargement toutes les demi-journées
  • Exercices réguliers de contrôle des acquis
  • Évaluation finale des acquis à chaud sous forme de quiz
  • Questionnaire d’appréciation en fin de formation
  • Une attestation de formation précisant la nature, les objectifs et la durée sera remise après la formation
  • Un mois de suivi pédagogique par courriel offert pour répondre aux questions directement liées à la formation
  • Évaluation à froid trois mois après la formation

Règlement intérieur

Pour consulter notre règlement intérieur, veuillez cliquer ici

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Formation dans votre entreprise

Durée  : 3 jours (21 heures)

Prix : 2520 € HT  pour un groupe de 1 à 5 participant(s)

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Formation au centre Paris 8ème

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brynod

01 83 64 32 16

Formation inter-entreprises. Le paiement sera dû à réception de la facture (règlement par chèque libellé à l’ordre de BREYNOD SASU ou par virement). En cas de prise en charge par un OPCA, l’accord de prise en charge doit parvenir à BREYNOD. Toute annulation par le client doit être notifiée par écrit à BREYNOD et nous parvenir au plus tard 4 jours francs avant le début de l’action de formation.

Pour toute annulation parvenue moins de 4 jours francs avant le début de l’action de formation ou en cas d’absence d’un ou plusieurs participant(s), l’organisme BREYNOD facturera au client la totalité du prix de l’action de formation à titre de dédommagement, montant non imputable sur le budget formation de l’Entreprise cliente. Toute action de formation commencée est due en totalité.

Formation intra-entreprise. Le paiement sera dû à réception de la facture (règlement par chèque libellé à l’ordre de BREYNOD SASU ou par virement). Toute annulation par le client doit être notifiée par écrit à BREYNOD et nous parvenir au plus tard 2 jours francs avant le début de l’action de formation.

En cas de dédit par le client à moins de 2 jours francs avant le début de l’action de formation, ou d’abandon en cours de formation par un ou plusieurs participant(s), l’organisme BREYNOD retiendra sur le coût total, les sommes qu’il aura réellement dépensées ou engagées pour la réalisation de ladite action, conformément aux dispositions de l’article L.6354-1 du Code du travail.

Avis & témoignages 

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